“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這句路人皆知的廣告詞已經(jīng)深深印在了國人的腦海中。雖然聽起來有些俗氣，但卻是非常成功的營銷。
十年間，“腦白金”這款產(chǎn)品創(chuàng)造了百億銷售額。而幕后的老板，便是商界傳奇人物史玉柱。
史玉柱并非生下來就坐擁千萬家產(chǎn)的富二代，他的創(chuàng)業(yè)路也不是一帆風(fēng)順。他曾經(jīng)因?yàn)榉N種原因?yàn)l臨破產(chǎn)，在最艱難的時候，負(fù)債2.5億，妻子也離他而去。但短短幾年后，他就從失敗的地方站起，東山再起，后來更躋身億萬富豪行列。
他究竟有什么手段，能創(chuàng)造這樣的輝煌？
白手起家
1962年，史玉柱出生于安徽省懷遠(yuǎn)縣。上高中時，他就展現(xiàn)出了非凡的學(xué)習(xí)能力和踏實(shí)刻苦的精神，成績優(yōu)異，名列前茅，并一舉考上了浙江大學(xué)。
1989年，史玉柱畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，開始“下海”創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正處于起步階段，互聯(lián)網(wǎng)市場一片空白。他以敏銳的眼光，看到了潛在的商機(jī)，便借了4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部，開發(fā)M-6401桌面文字處理系統(tǒng)。
很快，他就嘗到了成功的滋味，收獲了創(chuàng)業(yè)生涯的第一桶金。
1991年，史玉柱成立巨人公司，而升級后的M-6403系統(tǒng)也賣出了萬余套，盈利超過三千萬元。兩年后，巨人集團(tuán)成為全國第二大民辦高科技產(chǎn)業(yè)，而M-6405漢卡、手寫電腦、中文筆記本電腦等高科技產(chǎn)品也為公司帶來巨額收入。巨人集團(tuán)發(fā)展勢頭如日中天，形勢一片大好。
看著自己取得的成就，尚未站穩(wěn)腳跟的史玉柱自信滿滿，一心想把生意做大做強(qiáng)，一味地投入，卻忽視了資本積累的重要性。
盛極必衰
1994年初，巨人大廈動工，史玉柱想要把它建成全國最高的建筑，因此設(shè)計(jì)方案也一改再改，從原來的十六層增加到七十層，投入超過十億。
1995年，史玉柱位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位。短短六年間，便取得了如此輝煌的成就，任何人都不可能在這樣的情況下保持一顆平常心。史玉柱被勝利沖昏頭腦，開始涉足保健品行業(yè)，不斷加大投資。
然而，一切都逃不過盛極必衰的自然定律。1996年，巨人大廈資金鏈斷裂，史玉柱只好拆東墻補(bǔ)西墻，將保健品方面的投資轉(zhuǎn)到巨人大廈上來，這一決定導(dǎo)致保健品業(yè)務(wù)資金不足，再加上管理不善，“巨人”很快就倒下了。
這次失敗，對于史玉柱而言，是創(chuàng)業(yè)生涯的一次重創(chuàng)，負(fù)債2.5億，妻子也和他離婚。事業(yè)家庭雙雙失敗的史玉柱，度過了人生中最黑暗的日子。
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，曇花一現(xiàn)的巨人集團(tuán)，就此淡出了群眾的視線。曾經(jīng)的輝煌過往，宛如一場幻夢。如今門庭冷落，史玉柱嘗盡了辛酸的滋味。
如今，商人企業(yè)家難以面對破產(chǎn)的事實(shí)，選擇輕生的例子不在少數(shù)。然而史玉柱卻從廢墟中站了起來，重新開始。
東山再起
幸運(yùn)的是，在最困難的時候，公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì)依然不離不棄。1998年，史玉柱用借來的50萬元，生產(chǎn)保健品“腦白金”。他放棄了高端市場，開始走群眾路線。一無所有的史玉柱破釜沉舟，孤注一擲，此番若是再度失敗，他將永無翻身之日。
有了之前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)就更加得心應(yīng)手。他深入進(jìn)行市場調(diào)查，有針對性地投放產(chǎn)品，先選擇小縣城作為試點(diǎn)，然后再進(jìn)一步推廣，每一步都走得有條不紊。
同時，他深諳營銷之道，憑借一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”使腦白金家喻戶曉，迅速火遍大江南北。
2000年，腦白金年銷售額突破13億，史玉柱賺得盆滿缽滿。
短短幾年時間，史玉柱經(jīng)歷了人生的低谷，又迅速卷土重來，還清了欠款，使巨人集團(tuán)重回大眾視線。
有了充足的資金后，史玉柱又盯上了新興行業(yè)——網(wǎng)游。2004年，史玉柱成立征途網(wǎng)絡(luò)。兩年后，網(wǎng)游《征途》在全國引發(fā)熱潮，巨人集團(tuán)又一次收獲了巨大的成功。
在雄厚的財(cái)力支撐下，史玉柱的事業(yè)從此順風(fēng)順?biāo)僖矝]有能夠撼動其根基的危機(jī)。2016年，史玉柱家族以540億元財(cái)富位列胡潤百富榜第19名。
此時，距離他開始創(chuàng)業(yè)，僅僅過去了二十七年時間，他經(jīng)歷了大起大落，又再次崛起，成為當(dāng)代中國企業(yè)界的傳奇人物。
如今，腦白金漸漸受到爭議，很多人認(rèn)為這類保健品是“智商稅”，其本質(zhì)不過是幫助睡眠的褪黑素。經(jīng)過商業(yè)營銷和包裝，搖身一變，就成了風(fēng)靡全國的營養(yǎng)品。
當(dāng)然，商人都是追逐利益的，為了利益進(jìn)行包裝炒作也是屢見不鮮的手段。雖然大眾對于史玉柱的態(tài)度兩極分化，有人認(rèn)為他是優(yōu)秀的企業(yè)家，也有人認(rèn)為他是唯利是圖的商人，但不得不承認(rèn)，他身上有一些品質(zhì)，是值得學(xué)習(xí)的。
史玉柱說，“我最大的品質(zhì)是堅(jiān)強(qiáng)”。正是這份堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，使他走過了低谷期，再創(chuàng)輝煌。
史玉柱的經(jīng)歷，和歷史上臥薪嘗膽的越王勾踐何其相似，也印證了那句“苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。個人的成功離不開時代大環(huán)境的機(jī)遇，但如何順應(yīng)時勢、抓住機(jī)遇，則需要長期的積累。
機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人，史玉柱之所以能夠東山再起，是因?yàn)樗麤]有在失敗中沉淪，一蹶不振，而是及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，韜光養(yǎng)晦，坦然面對挫折和失敗，才能厚積薄發(fā)，功成名就。
人生不可能始終一帆風(fēng)順，總是會遇到這樣那樣的困境。失敗不可怕，可怕的是失去斗志，從此放棄理想和希望。無論身處何種境遇，都應(yīng)該以樂觀的心態(tài)，仰望星空，腳踏實(shí)地，積極面對生活。
文/枕貓