封面圖 | 《三分野》劇照

文 | 馮侖（微信公眾號(hào) | 馮侖風(fēng)馬牛）

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有個(gè)年輕人告訴我，他覺得自己的工資太低了，想辭職去創(chuàng)業(yè)。他希望我給他一些建議。

我的回答是，首先得明確一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)不等于賺錢。不能說(shuō)「我沒錢了，所以去創(chuàng)業(yè)」。這不行。創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度，是一種活法，是對(duì)自己夢(mèng)想的執(zhí)著追求。掙到錢只是創(chuàng)業(yè)成功的「副產(chǎn)品」。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全國(guó)實(shí)有企業(yè)數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，其中3/4都是私營(yíng)企業(yè)。這么多企業(yè)，存活率是多少？平均下來(lái)存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%。這就是生死規(guī)律。換句話說(shuō)，平均算下來(lái)，每100家公司，10年以后只能剩下兩三家。

所以，創(chuàng)業(yè)能等于掙錢嗎？甚至可以這么說(shuō)，創(chuàng)業(yè)大概率等于失敗，等于賠錢。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你得想好了，這是一件死不回頭的事兒。

我特別喜歡崔健唱的兩首歌，《一無(wú)所有》和《死不回頭》。創(chuàng)業(yè)就是這樣一個(gè)過(guò)程，從一無(wú)所有開始，然后一輩子死不回頭。如果你有這樣的信心，那你就創(chuàng)業(yè)。如果沒有，只是想賺點(diǎn)錢，那還不如不創(chuàng)業(yè)。好好上班也挺好，上班也并不丟人，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕咽伦龊茫鸭彝フ疹櫤茫粨?dān)驚受怕，也是一種人生。

創(chuàng)業(yè)不是所有人都得去體驗(yàn)的人生，創(chuàng)業(yè)只是那些執(zhí)著于夢(mèng)想的人才應(yīng)當(dāng)去嘗試的人生。

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在不拼爹的情況下，所有創(chuàng)業(yè)者都要面對(duì)「啟動(dòng)資金從哪來(lái)」的問(wèn)題。當(dāng)然，最直接的辦法是求人投資或者去借錢。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是在創(chuàng)業(yè)初期倍感煎熬的一件事。但是沒辦法，錢在別人口袋里，人家憑什么把錢借給你或者給你去做事，而最后掙了錢，還要讓你拿大頭利潤(rùn)，他只是拿一點(diǎn)點(diǎn)利息？我覺得這個(gè)問(wèn)題確實(shí)挺值得思考。

我和幾個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也沒錢，不斷融資才有了啟動(dòng)資金。事后我也常想，為什么人家愿意把錢借給我們？很重要的一個(gè)原因是我們誠(chéng)實(shí)。賺錢之后，我們最初答應(yīng)別人的事都做到了，而且別人后來(lái)遇到困難的時(shí)候，我們也會(huì)涌泉相報(bào)。

如果沒有辦法借到錢，怎么辦？只能夠通過(guò)「空手道」的辦法來(lái)賺取第一桶金了。所謂的「空手道」或者「空手套白狼」，并不是讓你去行騙，而是說(shuō)你要看清楚身邊有什么資源可以變現(xiàn)，可以通過(guò)這些資源變現(xiàn)來(lái)積累你的原始資本。

有一個(gè)美國(guó)的商業(yè)真人秀，挺有意思的，叫做「隱姓億萬(wàn)富豪」，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友可以去看看。

節(jié)目組邀請(qǐng)了一個(gè)叫格倫的億萬(wàn)富豪，向他發(fā)起了一個(gè)挑戰(zhàn)：他需要在一個(gè)陌生城市，用僅有的100美金和一輛卡車，在90天內(nèi)創(chuàng)辦一家估值100萬(wàn)的企業(yè)。在此期間，他不能暴露自己的身份，也不能使用自己的人脈資源。如果挑戰(zhàn)失敗，他需要自掏腰包，拿出100萬(wàn)美元投給這家新創(chuàng)辦的企業(yè)。

在節(jié)目初期，格倫通過(guò)打零工維持生計(jì)，靠回收廢棄輪胎賺了1000多美金，又通過(guò)倒賣二手車賺了差價(jià)，快速挖掘到第一桶金。這些方法在中國(guó)不一定適用，但通過(guò)觀察格倫的做法，可以學(xué)習(xí)到快速積累原始資本的若干技巧。

很多創(chuàng)業(yè)者一開始就說(shuō)自己要做幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、上億的生意，但實(shí)際上，一百塊的生意和一億的生意，本質(zhì)上是差不多的。關(guān)鍵在于你能否找到買家，了解買家的需求，再找到商品，然后低買高賣。現(xiàn)在有些人把順序搞錯(cuò)了，一上來(lái)就想掙大錢，對(duì)商業(yè)的本質(zhì)和商業(yè)的邏輯卻沒有下功夫研究，甚至一無(wú)所知。

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一家創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)過(guò)幾年之后，有四件事，應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)地做下去。

第一件事是要把最基本的產(chǎn)品和服務(wù)做好。

產(chǎn)品好、服務(wù)好，靠什么呢？靠人才。所以第二件事就是要有人才。

有了人才，才能有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。有了人才，有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，就會(huì)得到一個(gè)結(jié)果——客戶滿意度的提升和客戶數(shù)量的增長(zhǎng)。這件事不斷重復(fù)，公司就會(huì)得到好口碑，好口碑最終會(huì)形成品牌。這是第三件事。

只有做好了這三件事，資本才會(huì)看上你，你才能做第四件事——融資或者上市。

如果前三件事沒做好，沒有持續(xù)的增長(zhǎng)能力，即使得到資本加持，拿到錢，短期內(nèi)解決了一些問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了還是會(huì)出現(xiàn)一大堆解決不了的問(wèn)題，這時(shí)候資本也會(huì)覺得之前看走了眼。在經(jīng)濟(jì)有下行壓力的時(shí)候，有些創(chuàng)業(yè)公司遇到了問(wèn)題，都說(shuō)沒錢。表現(xiàn)為缺錢，實(shí)際上他們?nèi)钡牟皇清X，而是缺錢以外的一些能力。

我知道有的公司之前已經(jīng)融了10億、20億的資金，但現(xiàn)在還是很缺錢，很危險(xiǎn)，隨時(shí)都可能破產(chǎn)。那么多錢都花到哪了？仔細(xì)一看才知道，沒有花在產(chǎn)品、商業(yè)模式和人才培訓(xùn)方面，而是花在了簡(jiǎn)單地并購(gòu)和急速擴(kuò)張上。

為什么要急速擴(kuò)張？這也是融資帶給企業(yè)的一個(gè)負(fù)面影響。因?yàn)橘Y本要業(yè)績(jī)、要規(guī)模、要增長(zhǎng)。拿了別人的錢以后，為了讓投資者滿意，為了讓報(bào)表好看，企業(yè)一通擴(kuò)張，試圖走上快速發(fā)展的道路，然后上市，讓投資人變現(xiàn)，等等，做這些事。

但是，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品、服務(wù)、人才、組織管理等方面往往會(huì)被忽視。然后就會(huì)出問(wèn)題，表現(xiàn)為更缺錢。萬(wàn)一趕上大環(huán)境的變化，那就不僅是缺錢的問(wèn)題，公司甚至可能崩潰。

所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，而且要在公司內(nèi)部進(jìn)行人才培訓(xùn)、組織建設(shè)，要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)去積累口碑。

做好這幾件事，公司大概率就能活下來(lái)，然后才能有正現(xiàn)金流和利潤(rùn)。有了正現(xiàn)金流和利潤(rùn)，就會(huì)有資本來(lái)投資。接下來(lái)，無(wú)論是融資、上市，還是在資本市場(chǎng)并購(gòu)別人的公司，你的企業(yè)都會(huì)體現(xiàn)出真正獨(dú)有的價(jià)值。

注：本文內(nèi)容節(jié)選自音頻節(jié)目「不確定時(shí)代的生存法則」。