蘭世立

過往的企業家從巔峰墜落后，泯然眾人者多，東山再起者少。但命途多舛的蘭世立，仍然保持著對商業成功的強烈渴望和旺盛的生命力。

作者 | 譚麗平

編輯 | 米娜

來源 | 中國企業家雜志

蘭世立的辦公室有些空曠，辦公桌上只有一份文件——他的工作從不積壓。工作之余，站在深圳南山區灣科技生態園41層的辦公室里，蘭世立喜歡臨窗俯瞰整個南山區——

“這里是中國最有錢的區，有200多家上市公司，”8月初，他指著大玻璃窗外的一棟棟摩天大樓對《中國企業家》逐一列舉，“我的腳下就有TCL、創維、邁瑞、商湯科技、理想汽車……”蘭世立背著手站在窗前，個頭雖不高，卻給人一種“于高處指點商場風云”之感。

如今，蘭世立大部分時間都在深圳和香港。他對深圳并不陌生，在2005年成為湖北首富之前的三年，他曾在這修建了一座東星大廈，并把整個頂層留作總裁辦公室。但這些都成為過往煙云，現在他更強調的是自己有“兩家上市公司”了，一見面，蘭世立就向記者強調了這點。

這與當時外界所知的信息有出入，記者向他提出了質疑，“哪來的兩家上市公司？”

聽到這，蘭世立的聲音立刻提高了幾個分貝，“沒上市，我能說是上市公司嗎？你這是對我的不信任。”他對外界的不信任有些敏感，且自我防御反應迅速。

隨后，在談及為什么選深圳而不是武漢創業時，他再度強調了“信任”這點，“深圳是創業者的腹地。在創業者的文化氛圍里，很重要的一點就是：如果你不相信，根本什么都做不到。”

在后續的采訪中，他向記者解釋了兩家上市公司的由來：一家是今年8月，港股上市公司Raffles Interior被武漢二廠飲料有限公司借殼上市，而武漢二廠汽水于2022年5月被蘭世立收購；一家是蘭世立創立的無人便利公司武漢秀生活，去年借殼港股上市公司天彩控股上市。這兩家公司對應的是蘭世立出獄后的兩個創業項目——汽水和無人零售機。

除此之外，自稱“任何時候都會做三個項目”的蘭世立，如今已在深圳開了兩家“宅家歡”門店，這是他的第三個創業項目——一種集煙酒副食，甚至房產、法律、家政服務于一體的“超級便利店”。聽起來有些標新立異，但這也很“蘭世立”——他習慣打破規則，他還計劃在不遠的將來開滿500家店。

做到這些時，距離他被控犯合同詐騙罪一案宣判無罪，剛過去一年半。

蘭世立于1991年創辦東星電子，之后涉足過電子、酒店、地產、公路交通、旅游、航空等十多個行業，2005年因位列《福布斯》中國富豪榜第70名，成為湖北首富。但之后，他遭遇破產、幾度入獄、被國際刑警紅色通緝，最后被判無罪。2021年12月，重獲自由的蘭世立選擇再次創業。

過往的企業家脫身囹圄后，泯然眾人者多，東山再起者少。但命途多舛的蘭世立仍然保持著對商業成功的強烈渴望和旺盛的生命力——恢復自由身后的第二天，他就在深圳注冊了公司；在此后的一年多里，他舉辦發布會，接受媒體采訪，每天更新抖音——他依然高調，懂得如何運用自己的影響力，重新闖入復雜多變的商業江湖。

從巔峰到谷底，回憶過去的一切，他曾有過反思或后悔嗎？對此，蘭世立想起了年輕時參加的一個企業家聚會，大家寫各自的墓志銘，他寫的是：慶幸這輩子沒干過一件后悔的事。當時正是蘭世立的人生高峰。蘭對記者說，到今天他仍然這么想，“如果人生可以重來的話，我還是會沿著原路走一次，我覺得值。”

蘭世立很健談，說起話來中氣十足，絲毫看不出他已經63歲了。如果仔細翻閱蘭世立過往的資料會發現，他保持了一貫的敘事風格——比如“從不后悔”“哪怕死也要死得像烈士”“我也想低調，實力不允許啊”。他的外殼堅硬得像個刺猬，至少從言語上看。如今初見他的人或許會感慨一句，蘭世立還是當年那個蘭世立。

只有極少數時刻，他會卸下防御性的面具，讓人從中看出他的另一面——他會感激和感恩曾經幫助過他的人，比如一直追隨他的下屬、去獄中看過他的企業家、創業路上繼續幫助他的人，以及曾為他發聲的媒體；對事情親力親為，大到公司業務規劃、小到汽水瓶蓋的設計。與記者見面那天，他注意到了會議桌上的灰塵，叮囑下屬后，自己拿紙把桌子擦干凈了。

追隨蘭世立15年，仍在他的公司擔任高管的單傳龍形容他：哪怕再小的環節都要讓自己滿意為止。但經過這么多事，身邊的人覺得蘭世立還是發生了一些改變：比如他在管理和為人處事上沒有過去那么“剛”了；曾經出門都住當地最好酒店的蘭世立，再創業時，甚至會親自充當司機去拉貨送貨，親自把卡車上的貨一件件卸下來；與過去的大生意相比，蘭世立開始關注“小生意”了……

如今的蘭世立，還會關心外賣員的生計，也會跟身邊人感嘆網約車司機這些普通人生活的艱辛——這聽起來不太像一個曾經風光無限的首富會去關心的事。在人生歷經坎坷過后，蘭世立學會了如何與命運和解。

一

我會沿著原路重走一次

《中國企業家》：這次出來創業，網上對你有一些質疑，你怎么看待這些聲音？

蘭世立：習慣了。我在直播中也經常遇到黑粉，黑就黑吧，只當視而不見。你想一想，我經歷了兩次入獄，還被國際刑警通緝，和死囚關在一起，每個人都相信你有罪，最后又被法院判無罪。這樣的經歷，全世界可能就我一個了。現在還有什么事接受不了？

《中國企業家》：和死囚待在一起時，當時有沒有一些人生感悟？

蘭世立：感悟太多了。你們可能不知道，一旦正常人被判了死刑，有的人是一夜白頭，有的是臉色馬上發青發紫，像電影里的僵尸一樣，我就跟這些人在一起待了幾年。更可怕的是，躺在身邊的人，過兩天可能就去執行死刑，這種恐懼你可能無法想象。

并且我是經歷過兩次的人，第二次比第一次更恐怖。你們應該坐過過山車，第一圈無知者無畏，第二圈你知道了它的恐怖之處，便更難以承受了。但慢慢的，我也就習慣了。

在獄中，我曾有三個月時間處于病危狀態。當時身體的主要器官功能喪失，不能正常飲食。黃色的裝尸袋就在我旁邊放著，有人死了，往邊上一翻人就裝進去了，處理完了又把這袋子放我身邊。

我還記得進入監獄醫院的第一晚，隔壁床的病人同我講了一晚上話。他是癌癥晚期，已經瀕臨死亡，我們講話講到第二天早上六點，迷迷糊糊中我剛閉眼，就聽到了心電監護儀發出刺耳的聲音，顯示他的生命體征消失。這是我經歷的最恐怖的一件事情，我至今還記得他的名字。

直到后來，我也經歷了類似的時刻。我記得那是一個大年三十，醫生跟我講，今晚不能閉眼睛，否則明天醒不過來。為了活下去，我開始寫遺書，一支筆、一張紙，幾千字，寫了整整一晚。

這封遺書后來救了我。所以時至今日，我很感謝媒體。也是在這之后，我就覺得人生沒有什么事過不去。

剛開始做汽水創業項目的時候，我曾在黃鶴樓前拍了一個視頻，在視頻中我說，這一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了蘭世立的百味人生，這條引發了很多人的共鳴。可能也有人不理解，但經歷了過去這些，相較于離婚、欠債這類痛苦而言，我覺得都不是事了。

《中國企業家》：當時會不會反思，自己這一輩子有后悔的地方嗎？

蘭世立：沒有后悔。如果人生可以重來，我還是會沿著原路再走一次。

我這次創業，能這么短的時間內東山再起，就是我的經歷成了一種財富。真正到結果上，人生有起伏又能爬起來的人，更受人尊重，更能贏得市場的合作。所以現在創業，大家愿意與蘭世立打交道。

《中國企業家》：你所謂的“經歷成了一種財富”，在你的生命中的具體體現是？

蘭世立：比如我在做二廠汽水時，最初由于生產量少，大廠根本不愿意接單，但小廠又做不好，我們陷入迷茫。當時玻璃瓶的市場價格，是一元左右一個，正常也得八九毛，而我們現在的玻璃瓶成本已經壓到了四毛。原因就是在這過程中，遇到了我的一個鐵桿粉絲，幫我把價格壓了下去。

類似的事情，也發生在制作商標和企業合作中，有些粉絲曾經是跟著東星的旅行團首次出國，這一定程度上影響了她們的人生，最后她們出來幫了我。

《中國企業家》：很多人創業是為了名或利，你當時失去了所有，你為何會不后悔？

蘭世立：你說的很對，但我跟其他人不一樣。我1991年創業時，當時還不能注冊民營企業。到今天32年，我經歷的和見到的讓我領會到一點——一切不賺錢的企業都耍流氓。

中國從來不缺企業家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一個賺錢的機器。可能說賺錢很庸俗，但你無數的理想、抱負、夢想都要靠錢去實現。商人從商就是商人，企業家用什么標準去定義和評判？只有商人是永恒的，企業家的這些名稱、榮譽，所謂這些東西，都是過眼煙云，隨時可以失去。

《中國企業家》：那什么留下了？

蘭世立：你們可以看看抖音上的留言，有粉絲說，我第一次坐飛機是坐的你（公司）的飛機，第一次出國旅游是跟你的團。我想，這就是我留下的東西，大家（用戶）的認可。

我過去做電腦終身免費維修，做旅游團不去騙人，有投訴也會及時解決，這么多年了，也沒有人說我騙過錢，我也沒有干過見不得人的事，一個商人三十多年能做成這個樣子，我覺得我就很了不起了。

二

目標不是東山再起，是要超越過去

《中國企業家》：出獄后，你很快做了三個項目，為什么要堅持創業？

蘭世立：很早之前，我就跟媒體說過一句話，放在今天依然有意義：身經百戰的將軍才可能受到人尊重。企業家也一樣，經歷九死一生。現在來看，過去受人尊敬的，所謂的首富們有很多倒下了，但我還能活著，我覺得已經很欣慰了。尤其是疫情期間，無數的企業倒下，而我能在此期間做到兩個上市公司，我很慶幸。

2014年我出獄時，很多媒體問我能不能東山再起，我現在還是當時的回答：東山再起不是我的目標，一定要超越過去。

《中國企業家》：你之前已經是湖北首富了，那未來目標是全國首富？

蘭世立：這個不重要。2005年我當湖北首富時，我在全國才排第70名，我覺得湖北首富不值得驕傲。我沒有一定要達到哪個目標，順其自然更重要。鐘睒睒賣水成為首富，我想一開始他也沒有想到這個結果，就是順勢而為。

《中國企業家》：那你說這種超越過去就是超越自己。

蘭世立：可以這么說。我覺得我現在的精神狀態比過去任何時候要好。

《中國企業家》：從電子、餐飲、房地產、航空、旅游，到現在無人零售、汽水、便利店，你創業以來跨行眾多，你每次是怎么判斷這個項目該不該做？

蘭世立：非常簡單，就看我們需要什么。我最初做旅游，是因為我喜歡旅游。我在大學期間走了中國的名山大川，創業成功以后，走了全世界150多個國家，我認為中國人只要有了錢，第一個要去旅游。

1992年做旅游時，中國只有三家旅行社，且只做外國人到中國旅游。我覺得遲早有一天中國人會到外國去旅游，于是開始做旅游；我做航空公司也是認為當時的中國航空公司服務不夠好，于是引進了當時最先進的飛機、招漂亮的空姐，餐飲也盡量做到最好，價錢還便宜。

包括后面做便利店、飲品，也是因為我曾在新加坡做了一家中國商品超級市場，主要賣中國飲料和食品。當時我在新加坡，想喝的中國飲料沒找到，想吃的中國食品也沒有，連老干媽都買不到。所以當時我開了一家超級市場，把中國的飲料食品賣到新加坡去，打的廣告就是“來自家鄉的味道”，銷量也很不錯。

之后也曾考慮過在中國做超市，但直覺超市業態已經做不下去了，因為：第一，電器被分出去了；第二，生鮮被分出去了；第三，食品也被分出去了。超市已經沒有生意做了，于是我就開始做便利店。

調研發現，便利店的飲料銷售占比達百分之七八十，其中碳酸飲料銷量占比更高。于是我將目光放在了汽水上，但當時除了兩家可樂公司，沒有出圈的品牌。于是我找到了武漢二廠汽水。

當時還發生了一個故事，我收購武漢二廠之后，發了一條抖音，結果一晚上招來了5000多條罵評，說“我們給你講情懷，你給我動刀子”，這個二廠又貴又難喝。當時二廠汽水賣8.8元一瓶。第二天一早，我就把大家都喊來了，說全部停止生產，東星的原則就是高品質低價錢，這次也一定要做出又便宜又好喝的汽水。

于是，花了一年時間，我把國內所有大廠飲料全部喝了一遍，喝到吐，吐了喝，從產品研發到包裝包材，包括玻璃瓶廠、商標廠、蓋子廠，全都是我去談。僅汽水瓶蓋，我就更換了三版。

其中，還涉及很多人力、物力、技術，但最重要的就是產品經理，我就是做這個事。

《中國企業家》：你將自己定位為產品經理？

蘭世立：不是定位，就是我設計出來了。我做自動售貨機為什么成功，就是將資源、技術整合在一起。包括無人零售中的自動售貨機是最主要的投入，別人需要花幾萬元買一個，我則找美的直接租賃了10萬臺；別人的售貨機需要業務員一個個地方跑，我則是直接與物業公司合作。

此外，別人做汽水，需要花很大一筆錢建廠買機器。我直接采取OEM模式，產品生產加工和物流配送環節由第三方完成，而我則只需專注研發、品牌、渠道和銷售。所以當他們在花幾個億來建廠房買機器的時候，我的汽水已經上市了。

《中國企業家》：這與你過去僅花1.8億獲得空客融資租賃的120億元的訂單很相似，非常輕資產。

蘭世立：不是非常輕，是特別輕。我們不投固定資產。我做事情很簡單，不賺錢的項目、不賺錢的企業我是不做的。

《中國企業家》：這兩個項目總共投了多少錢？

蘭世立：售貨機投了3億多元做成了，汽水目前投了1億多元。

《中國企業家》：所以你的成功，可能更多的是基于你對資源的整合。

蘭世立：對。比如超級便利店項目，店內的周黑鴨，外面加盟一家店需要40多萬，我和創始人周鵬很熟，省了加盟費；攜程旅游加盟店在深圳的標準價為25萬元，我們也沒有花錢；包括律師、家政服務，我也在談。我認為律師行業也需要改變，從寫字樓里跳出來……現在超級便利店一個門店平均每天的營業額大概在1萬到3萬元。

過去，我喜歡做大生意，旅游、房地產、航空，我現在覺得小生意才是大事，這個轉接環做起來，我相信會改變很多行業。

《中國企業家》：在不同的行業東山再起，是不是一件困難的事。

蘭世立：人家說科學是一個不斷試錯的過程，我認為經營企業也是一個不斷試錯的過程。很多人質疑我們，今天做這行，明天做那行，到底在做什么？我說我做的唯一不變的，就是變。

三

看到的和聽到的，可能不是一回事

《中國企業家》：在監獄的環境，當時有沒有讓你產生自我懷疑？

蘭世立：我從來沒這么想。我現在做的這些東西，都是在看守所被關的幾年時間想的。我想我一定會出去，把這些目標實現。所以走出來第二天，就在深圳馬上注冊了公司，開始實施項目。

我看到很多人，被關了幾年，出來休整很長時間都沒調整過來。最近，也見了一些這樣的人，問我怎么能這么快就恢復起來，我說因為我進去的那一天，就想到我出來要干什么，從來沒想到被他們禁錮，也沒想過他們會把我打敗。我就像沖鋒陷陣的戰士一樣，哪怕前方是子彈炮彈，會把我打死，我也一直向前；哪怕死也要死得像烈士，絕不會停，絕不會退。因為當烈士也是很榮耀的事情。

《中國企業家》：目前工作狀態是怎樣的？有什么愛好嗎？

蘭世立：如今公司很多高管都是早年就跟著我，在一起快二十年的老同事，除了大方向和一周一開的例會，他們很少有事需要找我。我也煙、酒、茶不沾，不愛唱歌、跳舞、打球、打牌，除了工作，其他順其自然。

《中國企業家》：你與很多企業家打過交道，你有特別敬佩的企業家嗎？

蘭世立：在中國沒有。敬佩也不是說看哪個企業能創造多少財富、有哪些地位，而是他的為人處事、風格，做人的原則，我覺得這才叫敬佩。是敬佩人，而不是敬佩財富地位。

《中國企業家》：那你有沒有一些堅守的為人處事的原則？

蘭世立：第一，不犯法；第二，做企業家的本分，不要去介入政治。

《中國企業家》：你有沒有一些信仰的人生哲學？

蘭世立：我從來不信這些，也不搞個人崇拜，干好自己事，用業績來說話。沒有業績，一切都是空談，因此我們開會就是報業績——這個星期、這個月的收入如何。

《中國企業家》：以前遍地都是機會，但是現在每個行業其實都會有很多競爭對手。

蘭世立：你說錯了，我覺得那個時候才是競爭對手多。今天有競爭對手嗎？很多企業是能活下來就不錯了，汽水這個行業我也沒看到競爭對手。

你看，這個地方叫粵海街道，是全中國最有錢的街道。如今，就在我的腳下，你不覺得在這里，有點一覽眾山小，這些公司曾經的對手——過去的一些很著名的企業，現在也看不到了。

我覺得我現在挺好。起碼你看到，今天的我沒有負債。今天就一句沒有負債，就可以打敗無數的企業，多少企業都是負債垮了。

很多人覺得我膽大，其實沒發現我膽小，我不敢負債；很多人覺得我很高調，但是你看我在這個地方藏著，誰都不知道，是不是很低調？所以，很多東西你們看到的和聽到的，可能不是一回事，是不是？

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