推薦序

桑德拉·施皮爾貝格（Sandra Shpilberg）是追尋者健康服務公司（Seeker Health）的創始人兼首席執行官。在本書中，她為所有企業家指明了一條清晰的道路：解決真正的問題，取悅員工和客戶，維持公司的可持續發展和贏利能力。這個模式基于久經驗證的商業原則，簡單易懂，將會改變你的營商和生活方式。

施皮爾貝格讓我們可以換一個角度來看待創業，看待擴大企業規模以及取得成功的方式。硅谷的創業模式是這樣的：各大投資人紛紛投資于以白人男性為主的創始人（2020 年，女性創始人獲得融資的占比從2.8%減少到2.3%），資金涌入尚未取得可持續業績的企業，美其名曰是為了打造“獨角獸企業”。可實際上，這種模式只對極少數的幸運兒奏效。因此，這個創業模式會誤導下一代企業家，也給了他們虛假的希望。而施皮爾貝格生動展示出這絕非唯一的成功之道。

世界需要創新企業家，這個需求比以往任何時候都要殷切，而施皮爾貝格樹立了成為創新企業家的重要典范。無論是在營商還是生活中，疫情都幫助許多人厘清了優先事項。如今，我們創辦的企業不但要刺激消費，更要實現業務的可持續發展，應對氣候變化、醫療保健和教育等重大問題。創業之路也是銳意創新之路，可以為這個世界帶來最重大的影響。

然而，大多數企業家起初并沒有想過真實的發展定律。他們會設定遠大的愿景，以為只要通過幾個（艱難的）步驟，就可以實現目標。其實，這在絕大多數情況下都是行不通的。大筆融資或許會讓創業者心潮澎湃，卻未必能滿足企業當時真正的需要。要是急于求成，短期內或許看似成功了，卻會妨礙企業的長遠發展。

心理自助類圖書知名作家羅伯特·柯里爾（Robert Collier）說過：“成功是日復一日的點滴努力的總和。”要堅持不懈、有的放矢地采取行動，推動工作進程。只有反反復復地采取行動，才能實現愿景。

身為企業家，無論你目前在后退、前進還是轉型，都應該有恒心、有重點，清楚地知道什么需要關注，并持之以恒地投入專注力，這樣才能取得進步。失敗了不要緊，只要能充分吸取經驗教訓，失敗也是進步。要牢牢盯住目標，維持良好的勢頭，才能做出實際的業績。

這本書會讓你眼界大開并從中得到啟發，讓你心中的創業種子長出幼苗。相信你也能創辦一家具有影響力的公司，本書會教你怎樣去做。

莫娜·比喬爾（Mona Bijoor）

B2B 電子交易平臺 JOOR 創始人

興斯圈資本（Kings Circle Capital）合伙人

2021 年 5 月

【內容簡介】

在本書中，桑德拉·施皮爾貝格分享了自己創業的成功故事。2015年，她創辦了數字患者招募平臺——追尋者健康服務公司（Seeker Health）。該公司迅速發展，服務于60多家生物技術公司，將數百萬患有嚴重疾病的患者與臨床試驗聯系起來，并取得了巨大的經濟成果。她是一名獨立創始人，不追求孵化器，不接受外部資金，沒有基于虛構的估值來大肆宣傳融資，而是專注于客戶需求，成功地創立了一家有影響力的公司。她親身經歷的創業故事展示了許多實用的智慧，為那些想要從零起步的創業者提供了大量的靈感。

她是摒棄硅谷創業模式的倡導者和踐行者，她認為硅谷模式本身就給人套上了枷鎖，妨礙許多富有創造力的人創辦和發展自己的公司。她在書中向創業者講述了怎樣建立一種正向心態，從而創辦和發展一家具有影響力的公司，并以這種正向心態破除有關初創企業的有害迷思，讓創業者真切地了解如何創辦一家能夠為社會提供價值的公司。

【作者簡介】

桑德拉.施皮爾貝格 ( Sandra Shpilberg )，賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷和創業管理專業工商管理碩士。曾在多家生物制藥公司擔任高管，是天使投資人和初創企業顧問。創辦數字患者招募平臺——追尋者健康服務公司 ( Seeker Health)，被《醫療營銷與媒體》( Medical Marketing & Media )評選為“醫療保健變革 者40強”。《赫芬頓郵報》 ( Huffington Post )撰稿人，其學術成果曾在《美國經濟學家》 ( American Economist)和《柳葉刀》(Lancet )上發表。

【目錄】

第一部分 開始

第一章 初學者心態

一、創業小故事 005

二、給創業者的忠告：培養初學者心態 012

三、簡單的練習：給內心批評的聲音寫一封信 014

四、引導式冥想：第一次 016

五、本章要點 018

第二章 “單一深度專注”狀態

一、創業小故事 023

二、給創業者的忠告：培養“單一深度專注”狀態 027

三、分心這頭“怪獸”及其分泌的“毒液” 031

四、怎樣馴服分心這頭“怪獸” 034

五、“單一深度專注”的習慣 034

六、引導式冥想：“單一深度專注”狀態 037

七、本章要點 039

第二部分 發展

第三章 邁步向前

一、創業小故事 045

二、給創業者的忠告：今天可以邁出的最明智的

下一步 049

三、引導式冥想：找到你最明智的下一步 051

四、本章要點 053

第四章 錢再多，也買不到……

一、創業小故事 057

二、給創業者的忠告：付費客戶的力量 062

三、引導式冥想：熱情、聰明才智和決心 064

四、本章要點 065

第五章 為付費客戶帶來全方位轉變

一、創業小故事 069

二、給創業者的忠告：人有很多需求，為他人服務，

實現具有影響力的轉變 072

三、引導式冥想：與服務他人的能力相聯結 075

四、本章要點 076

第六章 與競爭對手交流

一、創業小故事 081

二、給創業者的忠告：市場定位的重要性 087

三、引導式冥想：花園里有自己的位置 089

四、本章要點 090

第七章 聘用能干的“一張白紙”

一、創業小故事 095

二、給創業者的忠告：成長型思維、使命和平衡 097

三、你要打造出怎樣的團隊 098

四、引導式冥想：每位團隊成員都有自身的價值 106

五、本章要點 108

第八章 緊閉的門

一、創業小故事 111

二、給創業者的忠告：塞翁失馬，焉知非福 115

三、引導式冥想：自省消極體驗 119

四、本章要點 120

第九章 防止倦怠

一、創業小故事 125

二、給創業者的忠告：防止倦怠 130

三、靜修 142

四、引導式冥想：具身放松 144

五、本章要點 145

第三部分 退出

第十章 大膽地提出很棒的條件

一、創業小故事 151

二、給創業者的忠告：提出自己想要的條件 178

三、引導式冥想：你想把什么留在身后 183

四、本章要點 184

結語 185

致謝 189

參考文獻 197

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