晚上,疲憊的周銳來到唯姐酒吧,駱伽發(fā)來微信和他聊了兩句,周銳問唯姐自己來北京是不是來錯(cuò)了,捷科頭上永遠(yuǎn)懸著一把被收購的劍,師父不愿意于是逼著他來了,但他覺得自己不是為這事來的。唯姐感慨周銳爸爸和他師父就是因?yàn)檫@個(gè)分道楊鑣的,一個(gè)說技術(shù)是王道,另一個(gè)說銷售才是上帝,事實(shí)證明他師父對(duì)了,但他也未必永遠(yuǎn)是對(duì)的,接下來就要看他們?cè)趺醋隽恕V茕J安排方威訂一張當(dāng)天晚上的機(jī)票,并叮囑他要把開會(huì)交待的事幫自己盯死了。
晚上,周銳叮囑奶奶在家注意安全,奶奶讓他盡管放心,說自己明天還要和朋友去逛街,周銳不放心,要檢查奶奶的好友信息,奶奶自信沒有受騙,就不讓他看。周銳臨出發(fā)前給駱伽發(fā)了微信說要出差,先去踩個(gè)點(diǎn),之后再帶她去。
外面大雨如注,周銳車剛開出兩步,曹天偌突然躥了出來,聲稱是來還錢的,強(qiáng)行上了車,路上,他向周銳宣傳云計(jì)算投資計(jì)劃,周銳讓他把方案留下,曹天佑索性把電腦留到了周銳車上。
蔡總組了個(gè)飯局叫肖蕓來參加,在洗手間她叮囑肖蕓只喝酒不談合同,肖蕓為難道自己不能喝酒,蔡總不依,肖蕓本想喝片藥抵擋一下,卻因孕吐把藥全吐了出來,她委屈得偷偷在洗手間掉眼淚。剛到酒桌上,肖蕓就急于遞方案給呂總,但呂總只想喝酒根本不談生意,還強(qiáng)行給肖蕓換了大杯喝,席間他發(fā)現(xiàn)肖蕓吐酒,蔡總佯裝生氣,呂總故作大度,二人一唱一和逼著肖蕓喝酒,肖蕓實(shí)在沒有辦法只好悄悄在群里發(fā)了求救信息。
此時(shí)的崔龍和謝伊正送喝醉的梅總回家,他們接到肖蕓的信息后掉頭就往那趕。肖蕓到衛(wèi)生間回來后,蔡總已經(jīng)沒了蹤影,呂總正要對(duì)她非禮,崔龍和謝伊及時(shí)趕到救場(chǎng),崔龍接著和呂總喝,肖蕓坐到門外臺(tái)階上失聲痛哭,她終于有機(jī)會(huì)鄭重給謝伊道歉,解釋是因自己太怕懷孕失去工作才騙了她,謝伊進(jìn)去接著灌呂總酒,直把他喝得酩酊大醉。方威隨后騎個(gè)共享車也到了,三人一起送呂總和梅總回家。車上,謝伊真誠地給肖蕓說其實(shí)心里早原諒她了,就是管不住自己的嘴,實(shí)際上是嫉妒肖蕓,她在北京有家有老公,現(xiàn)在還有孩子,可自己什么也沒有。
次日起來,駱伽忍著不給周銳聯(lián)系,卻意外收到了周銳點(diǎn)給自己的外賣早餐,她又驚又喜,火氣全消。
謝伊和方威、崔龍醒來發(fā)現(xiàn)昨晚睡在肖蕓家,肖蕓已經(jīng)準(zhǔn)備好了早餐,吃完飯,肖蕓老公送方威上班,謝伊得知肖蕓老公是同行,給肖蕓說自己根本不適合干銷售,爸爸已經(jīng)在老家給她找了份不錯(cuò)的工作,她準(zhǔn)備回去了,但肖蕓沒有退路,為了孩子也得堅(jiān)持。肖蕓哭著說前幾年也試過回老家,但待不住,人走了再回去就是客居了。謝伊下定決心要走,她坦言手里的客戶都是老雷的,肖蕓想組個(gè)飯局送送她,謝伊不讓,她給周總發(fā)了信息申請(qǐng)辭職。之后收拾好行李到車站準(zhǔn)備回老家。
駱伽約沈家珍喝茶,沈家珍從英式的紅茶談到人生,猜駱伽一定是和男友吵架才和自己在一起打發(fā)時(shí)間,中間周銳來了電話,約駱伽晚上一起吃飯,沈家珍見駱伽手機(jī)上顯示的是“渣男”,好奇她在男友手機(jī)里不知叫什么,駱伽自信一定是“女神”。
周銳晚上趕到餐廳時(shí)已經(jīng)打烊了,駱伽讓周銳把廚師叫回來,如果能把自己點(diǎn)的菜都做了就原諒他。周銳立即行動(dòng),到家里后按照駱伽點(diǎn)的菜名一家一家點(diǎn)了外賣,邀請(qǐng)駱伽一起享用,駱伽看到自己在周銳手機(jī)里的名稱是原名頓覺無趣。她誠邀周銳加入惠康,直截了當(dāng)?shù)卣f早知道他們公司的人私底下在接觸張銘城,但自信她的客戶一個(gè)也撬不走。
駱伽回家后林振威打來電話,提醒她不要輕敵,捷科已經(jīng)搞定了張銘誠手下的梅總了,他們收購捷科勢(shì)在必得,張董主動(dòng)約了自己見面,張銘城在杭州的單子一個(gè)都不能丟。駱伽立即安排小樂次日早上送禮品送給梅總,并觀察他言語間是否有收禮物的跡象。
周銳另找了一處秘密辦公地點(diǎn),安排方威送來小黑板,方威急于推進(jìn)與劉宇凡的合作,但周銳告訴他和這種人打交道要急事緩辦,沉得住氣。周銳整整一夜苦思冥想與惠康的對(duì)決。
次日一早,周銳分別給下屬打電話指揮作戰(zhàn):安排崔龍通過梅總見張銘城,多傾聽客戶的痛點(diǎn),了解后單刀直入對(duì)癥下藥,越早介入對(duì)他們?cè)接欣话才欧酵⒓磥碜约杭遥灰嬖V任何人;安排肖蕓推進(jìn)和呂總的合作,給她最高的授權(quán),折扣自己做主。
葉朝東被公司任命為華東區(qū)銷售總監(jiān),他到魏巖辦公室辭行時(shí),周銳打來電話,葉朝東趕緊到外面去接,周銳叮囑他到了杭州先不要?jiǎng)訔盥秹簡(jiǎn)蔚目蛻簦宰羁斓乃俣蕊w杭州。葉朝東回到魏巖處,魏巖已經(jīng)猜到了周銳的交待,他讓葉朝東按照周總說的立刻出發(fā)。
駱伽一直不接王亦楠電話,王亦楠只好一路小跑到辦公室向她匯報(bào)葉朝東任職的事,駱伽分析周銳打算放棄楊露壓?jiǎn)蔚目蛻袅耍灰~朝東去華東,就說明周銳準(zhǔn)備絕地反擊了,王亦楠?jiǎng)t認(rèn)為周銳根本沒有還手的能力,一定在找其它的要害,駱伽覺得王亦楠壓根沒腦子,不愿和他深談。
周銳叮囑方威不要告訴任何人他的行蹤,盯緊駱伽和王亦楠,和大家打好配合爭(zhēng)取最好的時(shí)機(jī),方威急于促成和劉宇凡的合作,周銳卻讓他先放一放,他解釋公司目前最大的威脅是讓對(duì)方抄了底,張董對(duì)惠康至關(guān)重要,所以他們要用群狼戰(zhàn)術(shù)才能賭死惠康的每一條出路。方威不愿放棄劉宇凡的訂單,周銳讓他按自己說的去執(zhí)行。
駱伽給周銳打電話確認(rèn)了葉朝東到杭州是接替楊露的位置,她猜到周銳現(xiàn)在在做接見張銘城的準(zhǔn)備,周銳不便透露掛了電話。
小樂一大早到漫途找梅總,卻被告知梅總當(dāng)天不見客,她于是坐在大廳等。此時(shí)的梅總正開著崔龍的跑車玩得正嗨,他玩盡興后,崔龍趁機(jī)從租跑車談到了采購產(chǎn)品,稱他們一直和惠康合作,所以對(duì)他們產(chǎn)品架構(gòu)的缺陷有了包容,如果和捷科合作一定會(huì)帶給他意想不到的驚喜,包他滿意,梅總讓崔龍到辦公室談。二人到大廳時(shí),等候多時(shí)的小樂趕緊遞上禮物,但梅總沒有接,只敷衍地說謝謝他們駱總的心意,徑直和崔龍進(jìn)了辦公室。
林振威聽說小樂連梅總的門都沒進(jìn)去,著急上火地催駱伽親自上陣。駱伽剛動(dòng)身,方威就給周銳匯報(bào),周銳猜到她是去見張銘城,但沒一會(huì),方威又匯報(bào)駱伽中途調(diào)頭了,周銳打過去電話,駱伽猜到他在做捷科的幕后指揮,慶幸差點(diǎn)上了周銳的當(dāng)。
駱伽回辦公室后讓所有人馬上收拾到杭州出差。此時(shí)的王亦楠正在和蔡主任喝茶,蔡主任告訴他捷科肖蕓遞過來的解決方案和后期服務(wù)條款她都特別滿意,這時(shí)王亦楠接到駱伽電話,讓他馬上回來和自己一起出差,并且準(zhǔn)備好楊露壓?jiǎn)慰蛻舻脑敿?xì)資料。王亦楠臨走送了蔡主任一款限量款的包,蔡主任馬上緩和了語氣,等他走后,立即拆開包照鏡子愛不釋手。
方威在機(jī)場(chǎng)看到駱伽帶團(tuán)隊(duì)飛往杭州,趕緊給周銳匯報(bào)。起飛前,王亦楠再次提醒駱伽不要讓張董跑了,駱伽不以為然。
陳明楷著急杭州的客戶已經(jīng)被駱伽搶走了兩個(gè),周銳應(yīng)該趕緊去杭州搶回來,周銳認(rèn)為張銘城是惠康深耕最久的客戶,他的業(yè)務(wù)占惠康業(yè)績(jī)的三分之一,他們應(yīng)該在此時(shí)趁虛而入。
杭州會(huì)議上,王亦楠指出在華東捷科一直壓著惠康打價(jià)格戰(zhàn),就是因?yàn)樗麄冊(cè)诩夹g(shù)上領(lǐng)先,如果想把楊露壓?jiǎn)蔚目蛻舳紦屵^來他們需要技術(shù)方面的支持,話音未落劉波到了,原來駱伽早已聯(lián)系了劉工,請(qǐng)他過來負(fù)責(zé)技術(shù)對(duì)接。
林振威和魏巖見面后立即給駱伽打電話,駱伽不接,他就打給王亦楠,質(zhì)問讓駱伽在北京維護(hù)張董為什么要去杭州,駱伽認(rèn)為周銳是在聲東擊西,她不相信張董會(huì)去見一只菜鳥,林振威告訴她,此時(shí)捷科的人正在和梅總吃飯,張董這個(gè)客戶如果丟了拿她是問。掛了電話,駱伽立即讓小樂訂機(jī)票晚上回北京。
方威等了劉宇凡一天才和他見上面,他抱歉合同沒簽是因?yàn)橹芸偺α耍瑒⒂罘渤鲅圆贿d說方威窮是因?yàn)椴欢?guī)矩不講誠信所以辦不成事,方威承諾明天一定把合同放到劉宇凡辦公室,劉宇凡警告他再爽約他和捷科都將是他的黑名單了。
周銳知道駱伽回北京了,告訴陳明楷他最終等的是對(duì)手出錯(cuò),陳明楷明白他玩的是背水一戰(zhàn)。
駱伽在車上給張銘城打電話約明天見面,張銘城告之明天要去深圳回頭再約。駱伽本想改為明早去深圳的機(jī)票,但因沒票只好先回北京,她決定早上五點(diǎn)去門口堵張銘城。
次日一早,駱伽在門口堵住了張銘城,上車陪他到機(jī)場(chǎng),途中送了張董禮物,談合同續(xù)約的事,張銘城笑道他們提前了三個(gè)月著手續(xù)約事宜,而且一大早就跑過來見自己是遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,他將捷科的預(yù)算報(bào)表遞給駱伽,直言他們的方案對(duì)企業(yè)很有吸引力,而且人的需求也是會(huì)有變化的,駱伽當(dāng)即答應(yīng)重新擬報(bào)價(jià)方案,等張董出差回來再議。
方威借給肖蕓報(bào)帳的機(jī)會(huì)偷偷拍了周銳的簽字。捷科公司里,財(cái)務(wù)質(zhì)疑小樂同一天連喝六次咖啡的報(bào)銷帳單有問題,小樂反駁她和駱總一路趕飛機(jī)連口飯都沒吃上,晚上蹲點(diǎn)等張董了一夜,財(cái)務(wù)認(rèn)為這都是他們銷售應(yīng)該做的,駱伽聽不下去,過來讓財(cái)務(wù)立即去拿漫途科技的報(bào)價(jià)單。回到辦公室,林振威叮囑她一定做好新報(bào)價(jià),這是他們最后一次機(jī)會(huì)了。
沈家珍讓駱伽陪自己看房子,駱伽發(fā)現(xiàn)她看中的那套房子正好在自己住的對(duì)面,二人聊起沈家珍的孫子,沈家珍打趣道駱伽這種女人一定托不住他。
駱伽早早在樓下等張董,卻被小樂告之張董一落地就被人接走了,不一會(huì),張銘城回來了,他直言被捷科的人在機(jī)場(chǎng)接到,駱伽遞上新的報(bào)價(jià)單,承諾無論捷科報(bào)價(jià)多少,惠康都會(huì)在他們的價(jià)格上優(yōu)惠五個(gè)點(diǎn),張董笑道她這是要把捷科趕盡殺絕。
方威急于促成和劉宇凡的合作,不得已偽造了周銳簽字,并將合同拿給了劉宇凡。
晚上,沈家珍交待周銳,已經(jīng)訂好了房子,他要盡快辦手續(xù)搬過去住。
葉朝東回來了,正和大家寒暄,梅總給崔龍打來了電話,說他們決定繼續(xù)和惠康續(xù)約了。在大家以為前功盡棄的時(shí)候,周銳出來給大家道歉,解釋讓他們攻克漫途張董的目的其實(shí)是為了華東,因?yàn)槿A東的業(yè)務(wù)是公司的半壁江山,讓駱伽放棄華東的業(yè)務(wù)談判回到北京他們已經(jīng)算贏了,這些訂單如果成了捷科就能緩口氣,不成就一敗涂地了。崔龍恍然大悟,原來葉朝東不是來道別是來邀功的,葉朝東感謝大家在北京的配合,他佩服周總把華東帶成了一支鐵軍,他在杭州經(jīng)歷的就是腥風(fēng)血雨。
周銳祝賀葉朝東成為華東戰(zhàn)役的大功臣,葉朝東直言他也是為了自己,不想夾在周總和魏總之間,周銳欣賞葉朝東只認(rèn)事單純,葉朝東說他的心并不大。他隨后到巍巖辦公室,告訴他自己想換一種活法,魏巖提醒他陳總遲早要退,捷科遲早要賣,當(dāng)捷科不再姓陳的時(shí)候有可能姓魏。葉朝東坦言是魏巖給了他機(jī)會(huì),但希望魏巖把他忘了。他走后,魏巖氣得胸悶氣短,只能拿酒麻醉自己。
晚上,張銘城打來電話,約駱伽后天見面把合同的具體條款敲定一下。駱伽和王亦楠聯(lián)系后才知道華東的單子都被捷科搶了,她氣憤還是中了周銳的套。